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Curso de Negociación

Objetivos

Facilitar los conocimientos, habilidades y actitudes necesarios para que los participantes sean capaces de afrontar situaciones de negociación y desarrollar los hábitos principales para mejorar la relación con otras personas, como su equipo de trabajo, clientes o proveedores, y llevando a cabo técnicas de liderazgo, motivación y negociación, obteniendo garantía de éxito.

Contenido

1. Preparación de negociaciones
- Identificar las situaciones de negociación
- Evaluar el poder negociador
- Definir la estrategia de negociación
- Prever las dificultades de la negociación

2. Desarrollo de negociaciones:
- Identificar los estilos de negociación
- Elegir la postura más adecuada a cada estilo de negociación
- Argumentar para alcanzar los objetivos
- Manejar conflictos en la negociación

3. Cierre de negociaciones:
- Tomar decisiones en la negociación
- Evitar y resolver conflictos
- Cerrar acuerdos parciales
- Formalizar los acuerdos de una negociación

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